Értékesítés – Marketing Fejlesztés tanácsadói szolgáltatásunkkal segíteni tudunk ügyfeleink üzleti eredményességének optimalizálásában. Felkészült tanácsadóink több évnyi tapasztalatát és kiemelkedő sikerekhez hozzásegítő módszertanát kombináljuk a legújabb nemzetközi trendeken és metodológiákon alapuló megközelítéssel, mindvégig ügyelve az implementáció sikeres végrehajtására és az eredmények mérhetővé tételére.
Hogyan lehet növelni az értékesítési teljesítményt a digitalizált üzleti környezetben? Az internet és a közösségi média fejlődése megváltoztatta az értékesítés és marketing folyamatokat. A hagyományos és a digitális marketing szétválasztása eltűnik, digitalizált környezetben előtérbe kerül a hatékony kommunikáció. Az ügyfelek sokkal jobban informáltak a vásárlási döntéseik meghozatalakor, ezért az eladó egyre inkább tanácsadói szerepben tűnik fel.
#TeamPerformanceImprovement #SalesManagementImprovement #ClientManagement, #CRM, #SalesBoost, #SocialSelling; #ChannelEfficiency, #Marketing, #PricingStrategy; #SellIT, #StrategicSelling,
Hogyan lehet sikeresen új ügyfeleket szerezni ebben az értékesítési környezetben? Hogyan teljesíthetnek jobban az értékesítési csapatok? Hogyan használjuk meglévő rendszereinket (pl.: CRM, ERP) a hatékonyság növelésében? Milyen riportok, prediktív analízis nyerhető ki értékesítési csatornák operatív működését és harmonizációját? Milyen technológiák alkalmazása javasolható az adott cégnél?
A fentiek felméréséhez egy ÚJ diagnosztikai eszközt ajánlunk, amely a teljes értékesítési lánc hatékonyságát részletesen felméri és célzottan megmutatja, hol javítható tovább a sales folyamat. Angol partnerünk, a Selling Interactions Ltd.* a Warwick Business School-al kifejlesztett dinamikus felmérési rendszere, a CED (Commercial Excellence Diagnosis) az elmúlt 10 évben folyamatosan kiegészült a legújabb kutatási eredményekkel és a mindennapi gyakorlati tapasztalatokkal, így lett napjainkra az egyik legmegbízhatóbb fokmérője a sales szervezetek hatékonyságának.
Eltökéltek vagyunk abban, hogy segítsünk Ügyfeleinknek kitörni a középszerűségből és értékesítésüket a legprofesszionálisabb nemzetközi vállalatok színvonalára hozzák. Dimenzióváltást hozunk az értékesítés teljes spektrumában: a csapat, az eszközök, a folyamatok és ezek visszamérése terén egyaránt. Ennek hátterében egy olyan gyakorlati kutatómunka áll, amely több, mint 2000 sikeres gyakorlatot tartalmaz közel 200 valós projektből.
Erre alapozva segítjük Ügyfeleinket olyan viselkedésminták, gyakorlatok és struktúrák bevezetésében, amelyek a világ élvonalába tartozó cégek sajátjai, de megtanulhatók és fenntarthatók. A tanulási folyamatban személyesen vagy virtuálisan állunk az ügyfeleink rendelkezésére, folyamatos konzultációval, támogatással és képzéssel.
Hogy dolgozunk?
- Felmérés: felmérjük és kiértékeljük az értékesítési folyamatokat, gyakorlatokat a rendelkezésünkre álló piaci tapasztalatok alapján.
- Tanácsadás: kidolgozzuk és bevezetjük a szervezet számára optimális értékesítési folyamatot és gyakorlatokat.
- Fejlesztés: kiképezzük a vállalat értékesítési csapatát arra, hogy a XXI. századi kihívások közt is ütőképesek és sikeresek legyenek, és magas fokon gyakorolják az értékesítési folyamat minden fázisához tartozó képességeket ( legyen az, akár a virtuális kapcsolatfelvétel, akár a social selling, azaz a közösségi platformok tudatos használata stb).
Sales Hatékonysági Audit
A CED (Commercial Excellence Diagnosis), az angol Selling Interactions Ltd.* sales hatékonysági diagnosztikai eszköze, amely egy most már 130 elemű dinamikus kérdőívvel a teljes értékesítési lánc hatékonyságát részletesen felméri 12 dimenzió mentén, és célzottan megmutatja, hol javítható tovább a sales folyamat.
Partnerükkel, a Warwick Business Schoollal karöltve 200+ ügyfél projekt, 1000+ best practice kutatás eredményeire alapozva fejlesztették ki dinamikus felmérési megoldásukat, amely az elmúlt 10 évben folyamatosan kiegészült a legújabb idevágó kutatási eredményekkel és a mindennapi gyakorlati tapasztalatokkal, így lett napjainkra az egyik legbiztonságosabb fokmérője a sales szervezetek hatékonyságának.
Kapcsolódó aktualitások
Sales Management 4.0 – Krauthammer értékesítési vezető képzés – 5 * 1 napos tréning
Mit kíván a XXI. Század az értékesítőktől? Miben tudják a sales vezetők támogatni csapatu...
október 4. at Margitsziget
Kapcsolódó aktualitások
Sales Management 4.0 – Krauthammer értékesítési vezető képzés – 5 * 1 napos tréning
Mit kíván a XXI. Század az értékesítőktől? Miben tudják a sales vezetők támogatni csapatukat...
október 4. at Margitsziget
Kapcsolódó aktualitások
Sales Management 4.0 – Krauthammer értékesítési vezető képzés – 5 * 1 napos tréning
Mit kíván a XXI. Század az értékesítőktől? Miben tudják a sales vezetők támogatni csapatukat az értékesíté...
október 4. at Margitsziget
Kapcsolódó hírek, cikkek
Hibrid készségek a virtuális korban
A munka világa sok szervezet számára megváltozott 2020-ban: a távmunka, a részben vagy egészben virtuális együttműködés, az egyének és csapatok távoli vezetése mindennapjaink része lett. Ez a megváltozott környezet új kihívások elé állítja a vezetőket is, hiszen egészen más készségekre van szükség ahhoz, hogy fenntartsák a hibrid formában működő vállalkozásaik sikerét. Galambos Ágnes és Horváth [...]
Virtuális értékesítés
Szakemberek becslése alapján manapság az értékesítési beszélgetések csaknem 100%-a virtuálisan történik az egészségügyi helyzet miatt. Jim Moliski a következő 3 jó tanácsot adja a ma virtuális értékesítőinek: 1. Már a beszélgetés első percében adj értéket. Kezdd a megbeszélést egy újdonsággal, egy kihívás lehetséges megoldásával. 2. Vond be a hallgatóságot a beszélgetésbe. Kérd meg, hogy írjanak [...]
Most legyen az értékesítésen a fókusz!
Múlt héten sikeres Sales Excellence mini konferenciát tartottunk a Selling Interactions közreműködésével. A mostani időszakban felmerülő igényekre válaszolva, két új szolgáltatással állunk rendelkezésre: Sales Excellence Diagnosis – teljes körű értékesítési tevékenységet 106 pontban átvilágító felmérésünk képes egy olyan akciótervezés indulópontja lenni, amely hosszútávon szolgálja a cég árbevételének növekedését.[...]
A Human Digital Group Kft. stratégiai együttműködést kötött a Selling Interactions Ltd. céggel
A Human Digital Group Kft. stratégiai együttműködést kötött a Selling Interactions Ltd. angliai székhelyű céggel a „Sales Excellence Diagnosis” nevű felmérésük magyarországi forgalmazására. Ez a diagnózis eszköz a legújabb tudományos kutatások felhasználásával 106 dimenzióban vizsgálja a szervezetek teljes értékesítési tevékenységét, beleértve a szervezet felépítéstől és folyamatoktól kezdve az értékesítési csapat kompetenciáin át [...]
Sales vezetők kihívásai a XXI-századi értékesítésben
Arról, hogy az értékesítés jelentősen megváltozott (a legjelentősebben és legrövidebb idő alatt az elmúlt néhány száz évben) sokat lehet olvasni. A digitalizáció és a technológia előretörése már sok változást hozott vásárlói szokásainkban, és sok minden még előre nem látható. Bizonyos előrejelzések szerint az értékesítési pozíciók 80%-a 2050-re meg fog szünni és Mesterséges Intelligencián (AI) [...]