A modern B2B értékesítésben egyre kevésbé elég jól bemutatni egy terméket vagy szolgáltatást. Az eredményes értékesítő érti ügyfele üzleti környezetét, felismeri annak stratégiai kihívásait, képes több érdekelt féllel dolgozni, és hiteles partnerként kapcsolódik a döntéshozókhoz.
A Modern Értékesítés az AI korában II. háromnapos, gyakorlatorientált képzés fókuszában a stratégiai és konzultatív értékesítés, a bizalomépítés, a komplex tárgyalások és a döntéshozói kapcsolatok fejlesztése áll. Az AI a program során a stratégiai felkészülést, az üzleti elemzést és a kapcsolatépítést támogató gyakorlati eszközként jelenik meg.
A képzés célja, hogy a résztvevők stratégiai szemléletű, hiteles üzleti partnerré váljanak ügyfeleik számára. Képesek legyenek megérteni az ügyfél üzleti mozgatórugóit, tudatosan felkészülni a komplex tárgyalásokra, értéket teremteni a döntéshozók számára, és hosszú távon építeni a partneri kapcsolatokat.
A képzést olyan tapasztalt értékesítőknek, key account managereknek, sales managereknek és B2B ügyfélkapcsolatokkal dolgozó szakembereknek ajánljuk, akik az operatív értékesítésen túl stratégiai partnerként szeretnének kapcsolódni ügyfeleikhez. Különösen hasznos azok számára, akik komplex döntési helyzetekben, több érdekelt féllel vagy felsővezetői döntéshozókkal dolgoznak.
Hogyan váljunk értékesítőből az ügyfél hiteles, megbízható üzleti partnerévé? A résztvevők a bizalomépítés eszközei mellett stratégiai tárgyalási felkészüléssel, tárgyalási taktikákkal, érdek- és hatalmi dinamikákkal, valamint kritikus és több szereplős tárgyalási helyzetek kezelésével dolgoznak. A napot élő tárgyalási szimuláció és visszacsatolás teszi gyakorlatközpontúvá.
A fókusz az ügyfél üzleti környezetének, stratégiájának és valódi mozgatórugóinak megértésére kerül. A résztvevők többek között PESTEL, 5 Forces, SWOT és Business Model Canvas segítségével elemzik az üzleti helyzeteket, feltárják az ügyfél fájdalompontjait és lehetőségeit, majd ezekre építve alakítanak ki személyre szabott értékajánlatot. Az AI az elemzési és felkészülési folyamatot is támogatja.
A harmadik nap középpontjában a CXO-szintű ügyfélgondolkodás, a döntéshozók megszólítása és a stratégiai kapcsolatépítés áll. A résztvevők lobby mappinggel, social sellinggel, networkinggel, szövetségesek azonosításával és Key Account tervezéssel dolgoznak. A programot CXO-szintű prezentációs szimuláció és valós idejű visszacsatolás zárja.
Írjon nekünk, és segítünk megtalálni a megfelelő képzési vagy szervezetfejlesztési megoldást.
A képzés belső vállalati programként is igényelhető, a szervezet igényeire szabva. Egyedi ajánlatért kérjük, vegye fel velünk a kapcsolatot!